En Estados Unidos no se conocen bien los vinos españoles y el consumidor norteamericano no está familiarizado con las regiones productoras o las uvas más representativas, por lo que muchos de ellos encaran la compra de nuestros vinos con “confusión y desinterés”. Esta es una de las conclusiones del “Barómetro de los vinos españoles en los 15 principales estados de EEUU”, realizado por Wine Intelligence por encargo del Observatorio Español del Mercado del Vino (OEMV).
Los 15 mercados seleccionados por el estudio representan 55,7 millones de consumidores habituales de vino y un 71% del total de vino importado en Estados Unidos. Esos estados, en los que se han realizado 6.856 encuestas a consumidores regulares de vino, destacan por ser aquellos en los que se concentra la actividad económica y por la mentalidad abierta de sus ciudadanos.

A pesar de las debilidades mencionadas, el informe señala que los vinos españoles “son relativamente exitosos” en el mercado estadounidense, ya que se les atribuyen valores del “viejo mundo”, como son la tradición y la historia. Además, la percepción del vino español es la de un producto con buena relación calidad/precio y buen sabor.

A la vista del resultado del estudio, sus autores dan unas claves para la estrategia a seguir. Además de profundizar en el conocimiento de los mercados (canales de compra más utilizados por los consumidores, estructura de precios, etc.), recomiendan a las empresas que aprovechen los elementos culturales españoles ya reconocidos, por ejemplo las tapas, el colorido asociado con España y los famosos más conocidos en Estados Unidos.